Ako dodávateľ pre Bulk jnr som sa hlboko ponoril do cenovej stratégie značky pre jej tovar. Pochopenie toho, ako Bulk jnr stanovuje ceny, je kľúčové pre dodávateľov, ako som ja, aj pre maloobchodníkov, ktorí chcú skladovať tieto obľúbené produkty. V tomto blogu rozoberiem kľúčové prvky cenového prístupu spoločnosti Bulk jnr a čo to znamená pre trh.
Trhovo založené ceny
Bulk jnr primárne prijíma trhovú cenovú stratégiu. To znamená, že ceny ich produktov sú nastavené vo vzťahu k tomu, čo trh znesie. Trh s jednorazovými vapkami je vysoko konkurenčný a o pozornosť spotrebiteľov sa uchádza množstvo značiek. Bulk jnr analyzuje ceny produktov svojich konkurentov s podobnými vlastnosťami a počtami ťahov.
Napríklad pri pohľade naJNR MediaMax 40000 Puffs, značka berie do úvahy ďalšie jednorazové výpary s vysokým počtom nafúknutia na trhu. Ak konkurenti ponúkajú podobný produkt v určitom cenovom rozpätí, Bulk jnr umiestni svoje JNR MediaMax 40000 Puffs buď do tohto rozsahu, alebo mierne nad alebo pod, v závislosti od svojich jedinečných predajných bodov.
Ak má JNR MediaMax 40000 Puffs pokročilú technológiu príchute alebo odolnejšiu batériu v porovnaní s jej konkurentmi, Bulk jnr ju môže oceniť o niečo vyššie. Spotrebitelia sú totiž často ochotní zaplatiť viac za pridanú hodnotu. Na druhej strane, ak je cieľom rýchlo získať podiel na trhu, značka ho môže oceniť na spodnej hranici rozsahu, aby prilákala zákazníkov citlivých na cenu.
Cena – plus cena
Okrem trhových cien, Bulk jnr tiež používa cenu - plus ceny. To zahŕňa výpočet všetkých nákladov spojených s výrobou a distribúciou tovaru a následné pridanie prirážky na určenie konečnej ceny.
Náklady zahŕňajú suroviny, ako je e - liquid, batéria a obal jednorazového vapu. Zohľadňujú sa aj výrobné náklady, vrátane práce, odpisov strojov a výrobných réžií. Potom sú tu náklady na distribúciu, ako sú náklady na dopravu, skladovanie a marketing.
Uvažujme napríklad oJNR Mega Box 25000 Puffs. Značka najprv vypočíta všetky náklady spojené s výrobou a uvedením tohto produktu na trh. Ak sú celkové náklady na jednotku 5 USD a spoločnosť Bulk jnr sa rozhodne pre prirážku 50 %, predajná cena bude 7,50 USD. Táto prirážka pokrýva nielen náklady, ale vytvára aj zisk pre spoločnosť.
Produkt – riadková cena
Bulk jnr má rôznorodú produktovú radu, ktorá zahŕňa rôzne modely s rôznym počtom ťahov, príchuťou a funkciami. Značka používa produktovo-radovú cenotvorbu na stanovenie cien pre celý svoj sortiment.
TheJNR Falcon 16000 Puffsje umiestnený ako produkt strednej triedy z hľadiska počtu ťahov. Jeho cena je nižšia ako u JNR MediaMax 40000 Puffs, ale vyššia ako u niektorých modelov s nižším počtom potiahnutí v produktovom rade. Táto cenová štruktúra umožňuje spoločnosti Bulk jnr zacieliť na rôzne segmenty trhu.
Zákazníci, ktorí hľadajú cenovo dostupnejšiu možnosť so slušným počtom vdychov, sa môžu rozhodnúť pre JNR Falcon 16000 Puffs, zatiaľ čo tí, ktorí chcú špičkový a dlhotrvajúci jednorazový vape, budú priťahovaní k JNR MediaMax 40000 Puffs. Ponúkaním radu produktov v rôznych cenových hladinách môže Bulk jnr zachytiť väčší podiel na trhu a uspokojiť rôznorodé potreby spotrebiteľov.
Psychologické oceňovanie
Psychologické oceňovanie je ďalšou stratégiou, ktorú využíva Bulk jnr. Ide o stanovenie cien, ktoré majú psychologický dopad na spotrebiteľov. Napríklad namiesto stanovenia ceny produktu na 10 USD ho môže spoločnosť Bulk jnr oceniť na 9,99 USD. Tento malý rozdiel v cene vyvoláva u spotrebiteľa dojem nižších nákladov, aj keď rozdiel je minimálny.
Táto stratégia hrá na spôsobe, akým spotrebitelia vnímajú ceny. Keď vidia cenu končiacu na 0,99, majú tendenciu sústrediť sa na prvú číslicu a myslia si, že produkt patrí do jednociferného cenového rozpätia. To môže zvýšiť vnímanú hodnotu produktu a urobiť ho príťažlivejším pre spotrebiteľov, ktorí si uvedomujú cenu.
Propagačné ceny
Na zvýšenie predaja a prilákanie nových zákazníkov využíva Bulk jnr aj propagačné ceny. Môže to zahŕňať ponúkanie zliav, kúpu – jednu – získajte – jednu – bezplatné ponuky alebo časovo obmedzené ponuky.
Počas prázdnin alebo špeciálnych akcií môže značka znížiť ceny svojich produktov, ako je JNR Mega Box 25000 Puffs. Tieto akcie nielen zvyšujú krátkodobý objem predaja, ale pomáhajú aj pri budovaní lojality k značke. Zákazníci, ktorí vyskúšajú produkty za zvýhodnenú cenu, sa môžu v budúcnosti stať pravidelnými kupujúcimi.
Vplyv na dodávateľov
Ako dodávateľa má cenová stratégia Bulk jnr významný vplyv na moje podnikanie. Trhové a nákladovo-plus cenové stratégie zabezpečujú, že ceny sú stanovené spôsobom, ktorý je pre značku konkurencieschopný a ziskový. To mi zase umožňuje mať stabilný a predvídateľný obchodný vzťah.
Keď Bulk jnr používa cenu – plus ceny, môžem úzko spolupracovať so značkou na riadení nákladov na suroviny a výrobu. Optimalizáciou týchto nákladov môžeme obaja zvýšiť naše ziskové marže. Cenová stratégia produktovej rady tiež znamená, že v mojom inventári existuje dopyt po rôznych typoch produktov, čo pomáha pri diverzifikácii môjho podnikania.
Vplyv na maloobchodníkov
Z cenovej stratégie Bulk jnr profitujú aj maloobchodníci. Cenotvorba produktovej rady im dáva možnosť ponúkať svojim zákazníkom rôzne produkty v rôznych cenových hladinách. To im umožňuje uspokojiť širšiu zákaznícku základňu a zvýšiť ich predaj.
Propagačné cenové stratégie tiež pomáhajú maloobchodníkom prilákať do svojich obchodov viac zákazníkov. Keď spoločnosť Bulk jnr ponúka zľavy, maloobchodníci môžu preniesť niektoré z týchto úspor na svojich zákazníkov, čo môže viesť k zvýšeniu návštevnosti a lojalite zákazníkov.
Záver
Cenová stratégia spoločnosti Bulk jnr je dobre premyslenou kombináciou trhovej ceny, ceny plus, produktovej rady, psychologickej a propagačnej ceny. Tento mnohostranný prístup umožňuje značke byť konkurencieschopnou na trhu, uspokojovať rôznorodé potreby spotrebiteľov a vytvárať zisky.
Ako dodávateľ som hrdý na to, že som spojený so značkou, ktorá má takú komplexnú cenovú stratégiu. Prospieva to nielen značke, ale má to aj pozitívny vplyv na moje podnikanie a maloobchodníkov, ktorí skladujú produkty spoločnosti Bulk jnr.
Ak máte záujem o kúpu tovaru spoločnosti Bulk jnr, pozývam vás, aby ste sa obrátili na rokovanie o obstarávaní. Môžeme prediskutovať najlepšie ceny a podmienky, ktoré vyhovujú vašim obchodným potrebám.
Referencie
- Kotler, P. a Armstrong, G. (2018). Princípy marketingu. Pearson.
- Nagle, TT a Holden, RK (2002). Stratégia a taktika tvorby cien: Sprievodca ziskovejším rastom. Prentice Hall.